职位描述：
职责一、熟悉销售工作步骤，建立良好客户关系
1、在所负责区域内建立良好的客户关系，熟悉客户内部流程，抓住关键客户；
2、配合公司策划市场公关活动，引导客户感知，了解客户需求；
3、了解汇总项目信息，协助上级主管对具体项目具体分析，推动项目实施；
4、熟悉公司产品，了解产品优势。
职责二、确定销售目标，完成公司下达额销售任务
1、有计划有步骤实施销售工作，按要求达成目标；
2、巩固已有客户，开发新客户，建立客户关系；
职责三、解决问题，及时回款
1、配合公司其他部门解决问题，提升客户感知；
2、了解客户流程，及时回款。
职责四、完成领导交办的其他工作.
任职资格
1.三年以上运营商销售经验，最好有主设备厂家（华三、锐捷等）工作经验。
2.大专以上学历，年龄22—35之间，形象气质佳。
3.能够经常出差。
其他：
1、客户平台建设能力：能够与运营商客户中基层（决策层）建立长期稳定关系，或能与中高层建立较为有效的关系。
2、项目运作能力：熟悉运营商项目运作流程和方法，能够有效协调、推动公司相关人员配合销售工作，在对应环节对客户进行精确、有效的引导和影响，保证项目成功的能力。
3、解决方案营销能力：熟悉公司、各产品线、行业、竞争对手等相关知识，无需上级领导协助能开展解决方案营销工作，让客户熟悉、认可公司和产品。包括但不限于市场机会捕捉能力、客户需求把控能力、答疑解惑能力、方案引导能力、竞争突破能力、报价能力。
4、渠道运作能力：拥有丰富的渠道拓展、管理能力，最大化发挥渠道能力，实现公司价值。
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