职位描述：
职责描述：
一、目标和方案管理：
1、制定市场经营计划和营销方案（月度、季度、年度），根据公司董事会年度经营目标要求，制定本责任区域的（包含项目来源、项目规模、预计营销周期、人员配置、资金预算、项目回款等）。
2、制定区域经营分析报告（项目的导向洞悉、项目实施进度和完成情况、特色案列分析）。
二、营销成效管理：
1、负责收集团队备案项目资料和信息，提交每个备案项目的操作分析流程图（含关键节点、关键人、关键事项等），以保证营销工作的顺畅。
2、带领团队开发客户，参与深度谈判，项目失败率控制在项目备案数的30%以内。
3、编制重点客户信息表和潜在立项客户信息表，负责定期完成客户走访，以提供优质的服务，确保本责任区域内客户的稳定性，确保重点客户月度走访全覆盖、潜在立项客户季度走访全覆盖。
4、完成月度、季度、年度的销售目标、回款目标。
三、成本控制管理
1、编制市场开拓商务费用资金计划表，合理控制销售成本在预算范围内。
四、市场信息管理：
1、收集整理培训需求和培训素材（含营销技能、公司宣传、产品说明、销售策略等），定期组织团队会议，要求跟踪目标计划完成情况，分析各销售区域的客户情况及解决措施。
2、收集整理、更新竞争对手信息库。
五、团队建设管理：
1、依照市场发展需求与公司年度营销、回款目标合理确定人员编制、管理制度制定与资金预算，按照公司人力资源部的生涯规划培养营销管理人员；在团队人员有升迁需求时，能顺利考核上岗，每年团队晋升人数不得低于2人。
2、洞察下属员工心态变化，了解下属员工需求及心理变化。
3、根据绩效考核表定期进行考核。
六、其他：完成公司交办给本责任区域内的其它工作事项。
任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限；
2、8年以上工作经验，3年及以上管理岗位经验，5年以上中、大型政府采购项目营销经验；
3、曾有独立完成500万元以上（单个项目）政府采购项目的成功案例；
4、熟悉政府各类采购流程；了解国家在国土、农业、林业、水利、规划、大数据等行业的相关政策；
5、具有一定的it行业相关知识，例如：系统集成、网络、网络安全、数据灾备、系统开发、通讯等；
6、敏锐的市场洞察力，有较强的把握市场动向的能力；
7、有较强的团队激励及统筹规划能力；
8、有优秀的沟通、协调、组织与开拓能力，较强的应急变通处事的能力；
9、具备产品、解决方案、商务渠道政策的讲解、分析、宣传与商务谈判能力；
10、吃苦耐劳、有抗压能力、为人正直、坦诚、豁达、自信；
11、具有高度的工作热情，良好的职业道德和学习能力以及团队合作精神。