【工作岗位特点】
- 全职工作不招兼职
- 工作时间弹性自由
- 日常上下班不需要到公司打卡
- 公司扩张阶段，急需人才，晋升机会多
- 薪资组成：底薪 提成 奖金 晋升 分红
【工作内容说明】
- 客户资料来源：自己开发为主，公司提供为辅
- 销售区域规划：以自己住所为中心，2小时左右车程的区域
- 主要销售对象：机械加工厂的机床设备采购负责人
- 主要客户群体：外协机械加工厂、各类机械设备制造工厂（如：纺织机械、包装机械、印刷机械）、汽车配件生产厂家、模具制造等等，只要涉及到金属加工，几乎都会用到机床设备
- 主要销售模式：面对面销售（地推与面销），陌生拜访与循环跟进
- 销售主要性质：与客户建立长期联系，客户每年或每几年都会复购
- 产品单价范围：大多在30万元至300万元左右
【岗位招聘要求】
因公司业务发展需要在华东如下地区：浙江省杭州市、嘉兴市、湖州市、绍兴市、衢州市、宁波市、台州市、温州市，安徽省合肥市、宣城市、黄山市，江西省南昌市、景德镇市、上饶市，上海市等当地区域全省或全市境内，招聘销售人员若干名。要求如下：
- 必须要有机动车驾驶证且自己有汽车
- 年龄25至39周岁（条件优秀，可以适当放宽）
- 会使用Office办公软件
- 具备良好的情绪管理能力
- 热情开朗、积极向上、有目标、责任心强
- 工作积极主动，有良好的语言表达能力和沟通能力
- 思维敏捷，较强的独立分析问题和解决问题的能力
- 具有较强的沟通协调能力和市场开拓能力
【岗位主要职责】
- 负责公司产品的销售工作
- 寻找潜在客户，负责在公司指派的区域开发客户
- 与客户保持稳定地联系，完成销售目标
- 负责与销售相关的资料的整理与保管工作
- 完成公司安排的工作，执行公司的管理制度
- 学习产品、销售、市场等知识，提升个人能力
- 解决或解答客户就销售与服务提出的各类问题
【岗前培训说明】
- 概念培训：陪同售后服务人员去用户现场学习（一对一指导）
- 视频培训：行业的背景知识、产品的背景知识
- 阅读培训：品牌介绍资料、产品介绍资料、各类相关资料
- 销售培训：陪同公司销售人员拜访客户（一对一指导）、销售技巧培训视频音频
- 参观培训：产品生产工厂参观、用户使用现场参观
- 交流培训：开设培训会或一对一指导
- 培训期限：入职后5天内完成基本培训后，开始拜访客户
【行业特点说明】
- 机床是工业母机、是大国重器，是工业的基础
- 大到火箭大炮、小到汽车零件都要用机床来加工
- 机床行业是基础行业，客户基数极其庞大，行业前景广阔
- 前期开发新客户，后期老客户回购；这是一份先苦后甜的工作
- 日常工作往往是与企业的总经理或高管接触，可以增长见闻、开拓眼界