工作职责1、统筹化妆品原料业务销售工作，引领团队制定并执行销售战略、市场拓展计划，确保年度销售目标顺利完成，推动业务持续增长。 2、密切关注行业趋势、竞争格局和客户需求变化，及时调整销售策略，使公司在市场竞争中保持优势地位。 3、搭建高效销售团队架构，制定合理考核分配方案，选拔和培养核心管理人才，组织专业培训，提升团队整体业务能力。 4、负责大客户及渠道管理，主导与国际品牌、OEM 厂商等战略客户的谈判，建立并维护长期稳定的合作关系，拓展业务渠道。 5、协同研发、技术部门提供定制化原料解决方案，提升客户满意度。同时，分析销售数据，汇报经营成果，确保合同条款、价格政策符合法规和公司风控要求。 任职要求1、本科及以上学历，化学、化工、市场营销专业或持有 MBA 学位者优先。具备丰富的专业知识与管理理论基础，能够为统筹销售战略提供有力支持。 2、具备 10 年以上 B2B 销售经验，其中至少 3 年在化妆品原料行业担任中高层管理职务。深入了解行业销售模式与管理策略，能够精准把握市场动态，引领销售团队达成目标。 3、拥有头部客户资源及广泛的行业人脉网络，能够为公司开拓新业务，并巩固市场地位，在激烈的市场竞争中赢得先机。 4、熟悉化妆品原料特性及应用场景，能够为客户提供专业、精准的解决方案，提升客户满意度与忠诚度。 5、熟悉化妆品原料相关法规，能够有效规避法律风险，确保公司销售活动严格遵循法律法规，保障公司稳健运营。