岗位职责:

1. 制定并执行公司行业市场拓展战略，统筹年度订单目标分解与达成路径设计；

2. 主导行业市场分析及竞争格局研究，动态调整产品定位与开发策略，支撑业务增长；

3. 搭建销售预测模型，制定全年销售预算及费用管控机制，优化资源投入产出比；

4. 开拓无人机行业头部客户（如政府、能源等领域），建立战略性合作渠道，主导大项目全生命周期管理；

5. 深度挖掘客户需求，设计定制化解决方案，统筹重大项目招投标、合同谈判及交付落地；

6. 构建行业客户数据库，分层管理客户资源，制定差异化客情维护策略，提升复购率与客户黏性；

7. 搭建标准化销售管理体系，包括渠道建设、价格策略、激励制度及风控机制；

8. 组建高绩效销售团队，制定人才梯队培养计划，定期开展行业知识、大客户谈判等专项培训；

9. 设计销售团队考核指标（如回款率、毛利率、客户满意度），通过数据化工具监控目标达成进度。

10. 联动研发部门推动产品迭代，基于市场反馈优化产品谱系；

11. 拓展行业协会、展会、媒体等生态资源，提升品牌行业影响力；

12.组织提高团队技术营销与定制化解决方案的营销能力，提升案例标杆等内容的输出。

任职要求:

一、基本条件

1. 本科及以上学历，8年以上无人机/高端装备行业销售管理经验，3年以上总监级岗位经历；

2. 具备亿级市场订单操盘经验，主导过至少3个千万级项目全流程落地。

3. 熟悉无人机行业政策、技术趋势及竞争格局，对工业无人机、智能装备应用场景有深刻洞察。

二、核心能力

1. 拥有政府、能源等领域头部客户资源，能快速打开市场并建立长期合作关系；

2. 熟悉无人机招投标流程、采购决策链及合规要求，具备风险预判与应对经验。

3. 擅长将战略目标拆解为可落地的销售策略，具备数据驱动思维，能通过市场分析、客户画像等工具优化销售漏斗。

三、综合素质

1. 具备高绩效销售团队建设能力，能激发团队斗志并建立结果导向的文化；

2. 跨部门协同能力强，可高效联动研发、供应链等部门支持客户需求快速响应。

3. 对行业新兴场景（如低空经济、智慧城市）有前瞻性布局能力；

4. 抗压能力强，能适应高强度业务节奏及复杂项目攻坚。

四、优先条件

1.有无人机企业销售管理经验经验，熟悉资本市场对销售合规性要求；

2.具备海外市场拓展经验，熟悉国外无人机行业生态。