（1）负责市场规划与目标管理，包括区域销售目标分解与执行，制定年度/月度销售计划及回款策略，统筹大客户开发与项目落地，完成直销与经销任务目标。开展市场竞争力分析，指导经销商优化客户覆盖及线索管理，动态调整区域策略以提升市场占有率； （2）负责客户开发与解决方案设计，主导大客户全生命周期管理，建立客户分类分级体系，制定战略合作方案，策划并实施区域市场推广活动，推动空白市场突破及重点项目成交。 （3）负责销售运营与风险管控，制定商机管理规范，监督销售政策执行合规性，审核经销商合同及信用资质。建立应收与逾期管理体系，监控终端回款进度，制定逾期压降方案，保障资金安全。定期开展经销商库存及交付审计，防范经营风险。 （4）负责经销商赋能与合规管理，指导经销商完善财务制度与业务流程，推动高质量经营转型。监督经销商品牌建设及网点合规运营，实施资质审核与动态评估。组织经销商经营分析会议，诊断问题并制定改进举措，优化渠道生态。 （5）负责团队建设与资源协同，统筹区域铁三角协作机制，推动跨部门资源调配。指导经销商人才梯队建设，制定培训计划并实施能力认证。定期组织业务复盘与策略对齐，提升团队执行力与市场响应效率。 截止日期：2026年07月15日